Consulting

Pentamero Consulting offre un'ampia gamma di attività di consulenza nei settori Marketing, Sales, Organizzazione & Risorse Umane, Legal Counseling, Strategy & Project Management

Marketing & Sales
Bruno Belvedere

Marketing Strategico

Analisi del contesto competitivo (opportunità e minacce) e dei punti di forza e di debolezza dell’azienda, definizione degli obiettivi di breve e medio lungo termine e disegno della strategia di marketing a livello di azienda, business unit, brand (sviluppo di nuovi concetti di prodotto, rivisitazione architettura di gamma, posizionamento della marca).

Budgeting & Controllo

Realizzazione di un sistema di pianificazione delle attività di marketing e di monitoraggio delle vendite e dei costi

Marketing Mix

Supporto nella definizione e messa a punto delle leve di marketing funzionali al raggiungimento degli obiettivi aziendali:

  1. dal concetto di prodotto alla politica di branding

  2. modelli di determinazione dei prezzi e politiche di pricing

  3. politiche di distribuzione e vendite

  4. modelli di comunicazione pubblicitaria e promozionale

Sistema informativo di marketing

definizione e supporto nella costruzione di un sistema informativo di marketing per il monitoraggio delle attività e dei risultati commerciali e l'identificazione dei KPI, nonché di sistemi di armonizzazione e allineamento tra le funzioni marketing e vendite.

Strategie di comunicazione

Supporto nella definizione brand identity.

Definizione della strategia di comunicazione e supporto nella realizzazione di campagne Above the Line (advertising sui media classici ,web e social network) e Below the Line (sponsorizzazioni, relazioni pubbliche, attività di promozioni sul punto di vendita e direct marketing)

Sales Operations & Business Intelligence
Katia Rosa

Sales strategy

Definizione delle strategie di vendita e del piano commerciale di portfolio per Brand e Canale con l'obiettivo di massimizzare fatturati e profitti e gestire la rete di vendita in modo efficiente.

Sales Force Territory Assessment & Design

Disegno di reti di vendita mediante modelli di efficienza potenziale/risorse

Monitoring & Reporting

Identificazione dei KPI ed implementazione di strumenti per il monitoraggio delle performance. Definizione e disegno della reportistica

Optimization of processes to support Sales Force

Declinazione di obiettivi di vendita territoriali bilanciati a partire dagli obiettivi nazionali, identificazione dei KPI e implementazione degli strumenti per il loro monitoraggio. Declinazione e implementazione di programmi e progetti di Commercial Excellence al fine di armonizzare i processi e gli strumenti a supporto della rete di vendita.

Customer segmentation

Analisi del target, clusterizzazione multidimensionale per variabili geografiche, demografiche, psicografiche

Sales Force Incentive Compensation Plan

Health check assessment del piano premi per la forza vendita per l’identificazione delle aree di miglioramento.

Disegno ed implementazione di piani incentivi. Simulazioni. Modellizzazione del calcolo e predisposizione degli strumenti per la valorizzazione dei premi maturati.

Data analytics on demand

Analisi dati (CRM, Closed Loop Marketing, Brand detailing, Customer coverage, Customer profiling, etc)

Organizzazione &
Human Resource
Riccardo Del Vesco

Sistema delle competenze

Rilevare e descrivere le competente manageriali e/o professionali possedute dall'azienda consente di pianificare le aree di formazione e sviluppo con uno sguardo al futuro. Rileviamo le competenze ed i GAP esistenti. Integriamo matrici per famiglia professionale e ruolo.

Pianificazione delle successioni

Costruiamo i piani di successione ai ruoli chiave aziendali sulla base dei bisogni futuri dell'azienda integrando le informazioni del Sistema di Performance Management e del Sistema delle Competenze.

Integrated Performance Management

Proponiamo e costruiamo modelli e strumenti di Integrated Performance Management disegnati in base alle caratteristiche organizzative dell’azienda e finalizzati all'allineamento del management.

Talent Management

Progettiamo e realizziamo processi di Talent Scouting interni all’ azienda basati sui più attuali modelli di organizational learning agility.

Compensation Strategy

Costruzione di un modello operativo di Compensation che integra mercato, competenze e prestazione.

Know-How Transfer & Transition Plan

Sosteniamo le delicate fasi di Know How Transfer utilizzando Transition Model diversi specifici per cliente. Non solo, quindi, un approccio tecnologico, ma un sistema che integra tecnologia, processi e supporto individuale o di gruppo per favorire il trasferimento di conoscenze e comportamenti organizzativi.

Legal Counseling
Alberto Befani

Diritto Farmaceutico

Consulenza sulle normative in materia di “compliance” in campo farmaceutico con particolare riferimento alla informazione scientifica e pubblicità dei farmaci ed alla trasparenza

Privacy

Supporto nella conoscenza della normativa (Regolamento UE 679/2016), delle linee guida, provvedimenti e autorizzazioni dell’Autorità Garante in materia di protezione dei dati personali.

Supporto alla definizione ed allineamento della governance, delle policy, procedure,

regolamenti, informative, documentazione aziendale e contenuti formativi in materia

Diritto Commerciale

Consulenza sul diritto commerciale per la stipula dei contratti d’impresa e per la effettuazione di pratiche commerciali e per i rapporti con i consumatori.

Strategy & Project Management
Giovanni Bruni

Gestione aziendale temporanea

Direzione generale

Conduzione di un Corporate Strategy Office

Conduzione di un Project Management Office

Supporto alla gestione progettuale

Project management e Critical Project Recovery

Supporto alla stesura e alla presentazione di un piano d’impresa

Supporto a progetti di ristrutturazione aziendale

Supporto a progetti di Merger & Acquisition

 

Supporto alla Funzione HR & Training

Progettazione organizzativa

Progettazione didattica e Instructional Design

Progettazione di sistemi formativi ad alto coinvolgimento (Gamefied Training System)

Progettazione di sistemi e interventi di Corporate Induction

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